熟悉外貿人的都知道，所謂掛靠，簡單地說，就是外貿企業(yè)收取管理費或代理費，為個人代理出口的形式。從被代理人的角度，就是掛靠在外貿公司出口。
掛靠最早出現(xiàn)沿海地區(qū)，目前是外貿SOHO最基本的生存模式。
應該看到，外貿公司之所以熱衷于接受掛靠，是因其自身經營困難下迫不得已的無奈選擇，不得不冒著資金的巨大風險，走上接受掛靠而收取手續(xù)費的“獨木橋”。
對于外貿公司來說，掛靠的好處是立竿見影的，比如管理工作變得單純起來，交完管理費，其他事情便與己無關；可以減少人才流失，不至于整天人心惶惶；可以增加出口規(guī)模，保持企業(yè)的暫時穩(wěn)定，不至于出現(xiàn)樹倒猢猻散。因此，許多企業(yè)想的是，先讓自己活下來，日后再尋求市場機會。一句話，好死不如賴活著。
反過來，掛靠的弊端也顯而易見，一是僅僅依賴收取管理費度日，企業(yè)已無發(fā)展后勁；二是企業(yè)的發(fā)展和運行模式發(fā)生了根本改變，管理變成了單純的風險控制；三是資金和稅收風險變得突出起來；四是綜合服務人員事情越來越少；五是長遠發(fā)展便成為空談，并且公司整體實力、信譽和形象無從談起。企業(yè)，變成了舞臺下坐在火藥桶上的看客。
需要指出的是，掛靠的存在有一個至關重要的前提，那就是利潤的分配。由于外貿公司只收取手續(xù)費，利潤百分之百歸掛靠者所有，而掛靠者掛靠的目的很大程度上是為了規(guī)避稅收。這就出現(xiàn)了一個令人不足掛齒也無法公開談論的問題：掛靠者如何把利潤盡可能多地拿到自己手中。這也是外貿企業(yè)無法與個體經營者競爭的一大軟肋。而掛靠者在企業(yè)所得稅和個人所得稅有很大的運作空間。這便是掛靠模式中灰色的甚至是黑色的領域。近年來，不管掛靠的形式如何變化，它的這一本質都沒有改變。正以為如此，掛靠才使得業(yè)務人員容易輕易地使用非常手段實現(xiàn)利潤最大化。應該說，這一點是業(yè)務人員要求掛靠的第一動因和最大動力。
因此，我們不難發(fā)現(xiàn)，由于掛靠自身的特點，注定外貿公司的這種選擇是短期的和過渡性的，反映了企業(yè)及企業(yè)領導者的尷尬和無奈。掛靠所依賴的基礎是脆弱的，甚至是在紅線上游走，因而始終存在著經營的甚至是法律的危險，這也注定它只能是外貿體制改革過程中和市場經濟轉軌時期的一個畸形產物，它的運作過程中存在太多令人質疑和擔心的地方。外貿公司對它的選擇，只能說是一場難度很高的賭博，一個令人尊敬的錯誤。
正因為如此，安徽輕工在經過權衡和分析之后，果斷地決定：不走“掛靠”路，而要走一條自我發(fā)展、自我造血的可持續(xù)發(fā)展之路！
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