“撿書燒燭短，看劍引杯長。”

當薛彥老師再次揮動著他那健碩豐腴的小手的時候，我知道，他又在提醒我們：寒來暑去，白馬過隙，青山依舊在, 漸寬的是衣帶。 那么，過去的一年，我們又有哪些感悟及體會呢？

2012的那段時間里，我們感覺很困惑，內心有些頓挫，理想有些脆弱，精神極為失落。遙想下半生，感覺很陌生。我們考慮：是否學學薛彥老師，挎?zhèn)€名牌包包，找個名牌公司，培養(yǎng)下一代外貿女青年；抑或東風老師，大塊吃肉，大碗喝酒，偷偷摸摸旁邊姑娘的手，以實際行動向魏晉時期綽號  BAMBOO SEVEN的流氓團伙致敬？

在這黑暗的日子里，我不禁想起當年漫長寂寞的大學生涯，不抽煙不喝酒，不談朋友，不軋馬路，不看歪錄像，長夜漫漫，如何消遣？ 唯一的辦法，就是到老圖書館二樓報刊閱覽室看《知音》和《故事會》，權當成人小說。

好在，我們有“總裁有話”。

做業(yè)務，需要絲絲入扣的邏輯， 毫發(fā)畢現(xiàn)的細節(jié)，自殘自虐的兇狠，內在的熱愛，表達的激情，找抽的渴望，和甘于寂寞的等待。

我手背后，我腳并齊，我不遲到，我不早退，我好好學習，我天天向上，我繩鋸木斷，我水滴石穿。我每個月在梅山路隨便找個飯店來盤三河小炒，保持腸胃菌群平衡。

個人經驗是—— 

睜大眼

每個剛剛步入社會的年輕人都有理想，有的不知天高地厚的理想，年少輕狂，奢望著赤手空拳打出一片天，然后鮮衣怒馬指點江山。這都沒錯，可所有的一切，都要從細微處開始：你要眼里有活，嘴勤，手勤，腿勤，大丈夫一屋不掃，安以掃天下？同時注意學習揣摩優(yōu)秀業(yè)務員的言談態(tài)度，為人處世。所謂學藝，實為偷藝。

邁開腿

基本上所有必須了解的的產品知識，市場動向，行業(yè)趨勢，都是在路上，不會在辦公室獲得的，多跑，多看，多問，多學，吃當?shù)夭?，喝當?shù)鼐?，別惹當?shù)亓髅?，不碰當?shù)毓媚铮h離裝范兒的事兒媽。 有些東西，靠的是打磨和歷練，熬的是漫長的歲月，無捷徑。

張張嘴

要善于溝通。主題明確，條理清晰，子丑寅卯，一二三四，說得明白，寫得清楚。你再喜歡一個姑娘，按在心里不說出來，金喜善也變成金百萬了，周潤發(fā)也變成吳孟達了。所謂過程，理解，經歷，表達。

動動腦

客戶也是人，不是神，不是妖，不是妖精，更不是人妖， 抓住客人的心理，打動他。當年張愛玲不是不知道胡蘭成從大眾意義上看是什么樣的人渣，但是看到了他文字里看破生命的傷心和一瞬間對自己的完全懂得，還是低到了塵埃里。做生意，斗的是智慧，講的是方法：要經常主動，偶爾被動，不要沖動，盡量伺機而動，就算你蠢蠢欲動，也要假裝按兵不動，那樣才會讓客人怦然心動。

挺挺胸

如果你說，我已經很努力了，可還是沒有結果？腫么辦腫么辦腫么辦？第一、只要不期待結果，就有資格享受過程。第二、當時不雜，事后不戀。第三、牢記混江湖九字真言：不著急，不害怕，不要臉。

那時，相信你已可以提刀而立，為之四顧，為之躊躇滿志。

然漁歌菱唱，尤不能止……

（衛(wèi)東供稿）