接種完疫苗，帶上抗瘧疾藥盒，加上自己準(zhǔn)備的常備藥和清涼油，以及黃健翔的自傳《像男人那樣去戰(zhàn)斗》，我獨(dú)自一人踏上了前往烏干達(dá)、馬拉維和坦桑尼亞的征途。

非洲，非洲，非常大的洲?；蛟S是自己的名字中也有一個(gè)“非”字的緣故，我對非洲的感覺除了神秘和好奇之外，還多少有一些親切感。

第一站是烏干達(dá)。

經(jīng)過20個(gè)小時(shí)的長途飛行，阿聯(lián)酋航空的AIRBUS 340終于飛到了恩德培機(jī)場的上空，EMIRATES的空姐開始提醒大家系好安全帶，準(zhǔn)備降落。我合上書，從飛機(jī)上往下看，嗬，好一片郁郁蔥蔥，非洲最大的淡水湖——LAKE VICTORIA的湖水在陽光的照射下顯得晶瑩剔透，這和我想象中的非洲大陸大相徑庭，事后才知烏干達(dá)是非洲森林覆蓋率最高的國家。

隨著飛行員一個(gè)漂亮的接地動(dòng)作，飛機(jī)穩(wěn)穩(wěn)的停在跑道上。我閉上眼睛，深深的呼了一口氣，給自己鼓勁道：“我，來了！”

走下飛機(jī)進(jìn)入安檢大廳，等待我的是6個(gè)移民局的黑人，每人手上都牽了條狼狗，我敢打賭，每一條狼狗站起來都比我高。所有乘客都被要求將手提行李放在地上由狼狗來檢查，狼狗在我的身邊嗅來嗅去，惡心的讓人差點(diǎn)都要吐出來。好不容易提到托運(yùn)的行李，接下來該過海關(guān)行李安檢了。我是一邊吹著“鬼子進(jìn)村”的口哨給自己壯膽，一邊拖著我的兩個(gè)大箱子，若無其事的走向無申報(bào)通道。突然，一個(gè)黑人從斜刺里殺到我面前，對我喊到：“FREEZE！你的，箱子里的，是什么的干活？”，我沉著的回答到“衣服”。目光短暫對視之后才發(fā)現(xiàn)我比他整整高出1個(gè)頭，也許這點(diǎn)讓他有點(diǎn)心理壓力，對我揮了揮手放我過去了，這是我第1次意識(shí)到個(gè)子高還有這樣的好處，真的是有驚無險(xiǎn)。

客人接到我后，驅(qū)車前往首都KAMPALA，從ENTEBBE機(jī)場到KAMPALA的距離大約45KM，請?jiān)试S我先批評一下道路吧，到處都坑坑洼洼，生活在這里的老黑似乎也不在意，因?yàn)槁飞吓艿幕旧隙际嵌衷揭埃@里的汽車審美觀和國內(nèi)不大一樣，人人都喜歡開大車，體積越大越好，連路上找茬的警察都不攔你。坐在車?yán)铮巴庖鹆宋业淖⒁?，這里的女人腦袋上頂東東的能力超強(qiáng)，不用手扶東西也不會(huì)掉下來。

值得一提的是我住的酒店，FANGFANG HOTEL，看名字就知道是中國人開的，更難以置信的是老板娘是合肥人，在佰景灣和世紀(jì)花園各有一套房子，據(jù)她自己說開店20年來我是住進(jìn)來的第1個(gè)合肥人，用合肥話打個(gè)招呼，聊了兩句，老板娘給我的房費(fèi)打了個(gè)8折，看來這年頭多會(huì)一門語言是很重要的，真的是“會(huì)說合肥話，走到非洲也不怕?！?SPAN lang=EN-US>

在客人的帶領(lǐng)下，我到市場上看了看，發(fā)現(xiàn)這里的品種還是比較單一的，凡是老黑認(rèn)準(zhǔn)看上的東西，他們會(huì)堅(jiān)定不移地買上個(gè)20年，30年。由于收入低的原因，這里的消費(fèi)者一般不愿意嘗試新的東西，因此，新產(chǎn)品在這里推銷的話，除了要有競爭力的價(jià)格和品質(zhì)外，業(yè)務(wù)員還得多一份耐心和不怕挫折的勇氣。自己的感覺是在這里，老黑對價(jià)格非常敏感，首先是價(jià)格，在價(jià)格的基礎(chǔ)上再談其他的東西。我和客人驅(qū)車來到JINJA市，這里有著名的尼羅河的源頭，在維多利亞湖上的一條游船上，開始了關(guān)于定單的第1次交鋒。我很喜歡這個(gè)地方，尼羅河是非洲大陸的血管，因此，征服非洲先從征服尼羅河開始。

客人首先很紳士的對我以前的工作和配合表示了感謝，隨后開始大倒苦水，什么中國人在家門口開商店啦，別人的價(jià)格更好啦，香港人給他放帳啦。一連串的啦之后終于拋出了手中的底牌，要求下一年的定單保持原價(jià)不變，說我要是不同意晚上就準(zhǔn)備在船上過夜吧，還嚇唬我維多利亞湖里有吃人的水怪。聽完他的故事，我開始解釋漲價(jià)的理由，我相信其他出口商也一定會(huì)說一樣的話，最后笑瞇瞇的告訴他，他的最后一招中國兩千年前有一個(gè)叫劉琦的公子就對諸葛亮用過，跟老外翻譯三國里“上樓去梯”的故事是一件很頭疼的事情，我相信直到今天他可能還弄不大明白，但是客人很吃驚為什么劉琦聽了諸葛亮的話后很快就死了呢？我開玩笑道：“那是因?yàn)樗豢蠞q價(jià)?！笨腿寺犃撕笠残α似饋?，價(jià)格確認(rèn)后討論發(fā)貨等技術(shù)性問題讓賓主間的氣氛輕松了許多。概括起來，烏干達(dá)之行很成功，既了解了客人，又了解了市場，但總體說來烏市場較小，發(fā)展空間不大。

離開了烏干達(dá)就是馬拉維了。 

馬拉維是我非洲之行中讓我最擔(dān)心的一站，因?yàn)檫@里沒有大使館，一旦遇到意外，除了客人外，就只能靠自己了。

   見到客人后第一件事情就是先訴苦，可能是我誠懇的態(tài)度打動(dòng)了客人，他非常理解我的苦衷，并且表示會(huì)和我一起催促船公司盡快轉(zhuǎn)運(yùn)，從兩頭給船公司施加壓力，因?yàn)樗约含F(xiàn)在也陷入了無貨可賣的地步。另一大收獲就是在這里見證了客人的實(shí)力，街上除了擁有7，8家商店外，還有2間很大的倉庫和一家制鞋工廠，并且高薪聘請了2個(gè)福州人給他干活?？腿藢ξ业臐q價(jià)計(jì)劃表示了理解并基本接受，約好其他出貨細(xì)節(jié)在他來華的時(shí)候再談。

從馬拉維機(jī)場出境的時(shí)候我再次見證了這里對外匯的嚴(yán)格管制。安檢黑乎乎的雙手從頭一直摸到腳，搜查你每一處可能藏外幣的地方。客人付了數(shù)目不菲的小費(fèi)給安檢，才使得我成為整架飛機(jī)上唯一一個(gè)行李沒有被打開搜查的人。

最后一站來到了坦桑尼亞。

坦桑是此次出訪的最重要一站，也是一塊最重要，最具魅力的市場。套用田中奏折來形容一下：“欲征服世界，必先取非洲；欲征服非洲，必先取坦?！?。不光是因?yàn)樘股Ｓ?SPAN lang=EN-US>4千萬人口，本國市場巨大，更重要的是坦桑自古就是進(jìn)入中非市場的大門。在達(dá)累斯薩拉姆，到中部非洲，如布隆迪，盧旺達(dá)，贊比亞，剛果金等國家的轉(zhuǎn)口貿(mào)易非常發(fā)達(dá)。客人在機(jī)場接到我后，我結(jié)結(jié)巴巴地用突擊了半個(gè)月的斯瓦希里語跟客人打了個(gè)招呼“JAMBO，RAFIKI”（HELLO，FRIEND），想給客人一個(gè)驚喜；萬萬沒想到客人竟然用熟練的中文問候我道：“哥們，辛苦了！”看來，客人也沒閑著。這一句簡單的對白讓我意識(shí)到達(dá)累斯薩拉姆不會(huì)風(fēng)平浪靜。

來非洲之前，針對坦桑市場，我精心準(zhǔn)備了一份詳細(xì)的計(jì)劃，這份計(jì)劃是在綜合考慮了價(jià)格，產(chǎn)品，匯率，貨幣選擇，原材料上漲等諸多因素后寫成的，應(yīng)該說是一份很合理，很誘人的方案，連客人自己在看后都很滿意，當(dāng)然方案的核心還是漲價(jià)?？腿艘餐膺m當(dāng)漲一點(diǎn)，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到我的要求。

遺憾的是，客人最終還是決定過完年后到中國來的時(shí)候再談，并且和我打起了心理戰(zhàn)，說什么99%的可能定單還是給你，但要等看完其他工廠后再說。我有些泄氣，在我看來，不能帶著定單回家，沒有完成預(yù)期的目標(biāo)就是失敗，徹頭徹尾的失敗。

當(dāng)晚，我一個(gè)人靜靜地坐在酒店陽臺(tái)上，看著滿天的星星，聽著三十米外印度洋海浪拍岸的波濤聲，想起總裁期待的目光，想到一個(gè)26歲的男人不遠(yuǎn)萬里來到非洲，肩膀上承擔(dān)了太多的壓力，太重的負(fù)擔(dān)時(shí)，真的好想大哭一場?？墒强抻钟惺裁从媚兀切遣粫?huì)幫我，總裁也看不見，客人更不會(huì)來安慰我，多給我漲點(diǎn)價(jià)，因?yàn)檫_(dá)累斯薩拉姆就像這個(gè)世界上的其他城市一樣，見證了太多的興衰成敗，無數(shù)的人在這里發(fā)財(cái)，在這里追夢；也有無數(shù)的人在這里破產(chǎn)，在這里跳海。

非洲的夜生活是極其枯燥的，由于治安不好的原因，我晚上只能在房間呆著，基本上是出國3天后開始想家，5天后開始想念ALIC的一幫星際男，7天后開始想念公司食堂的飯菜……

歷經(jīng)半個(gè)月的“顛沛流離”之后，我，從遙遠(yuǎn)的非洲回來了。

（袁非供稿）