“流光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉”
　　人的一生應該是這樣度過的：當他回首往事的時候，有歡笑，有淚水，有鮮花，有荊棘。當然，更要有年終總結。
　　那是一個春暖乍寒時節(jié)，承蒙公司改革的春風，我們從以前的部門獨立出來，成立了一個新的部門，誠惶誠恐，開始了新的征程。對輕工，這是改革的一小步，對我們，是人生的一大步。
　　回首這兩年的創(chuàng)業(yè)旅途，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。有失落，有懊悔，更有精彩與欣喜。愿如大家分享。

　　“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”
　　今年以來，外貿(mào)環(huán)境日益惡化：退稅下調(diào)、升值壓力、國外壁壘、原材料瘋漲等等，讓我們不禁感慨：我本將心向明月，奈何明月照溝渠！但有位偉人說過：別人能夠做，我們就不會餓死；別人能夠做大，我們就應該有做大的可能性，畢竟，機會是均等的，我們就是要看誰能堅持到最后一秒!
　　依托輕工良好的平臺，依靠同事們的辛勤勞動與專業(yè)配合，我們根據(jù)年初定下的設想，調(diào)整產(chǎn)品、選擇工廠，并對交易會的攤位設計及產(chǎn)品外觀包裝，苦思冥想，濃妝淡抹，力求做到新穎、專業(yè)！使整個攤位精彩別致、獨樹一幟，讓所以的客人FALL IN LOVE AT FIRST SIGHT ！同時細分目標市場，針對不同的客人，有明確的目標與方向。一步一個腳印，力爭讓所有客人站著進來，躺著出去（被我們的魅力所傾倒）！ 現(xiàn)在回首看，市場基本是按我們年初的規(guī)劃發(fā)展的，創(chuàng)匯與效益也比去年略有增長，雖不易但不甘。離我們的夢想，還遙遙無期。好在，“夢若在，心就在，大不了一切重頭再來！”

　　“昔我往矣，楊柳依依”
　　獨立后，有很多問題需面對，有很多困難待解決，單純的業(yè)務附加了責任的份量。也有煩躁失意、置疑徘徊時，但，文王拘而演周易，孔子困而作春秋。（與公司成長共勉?。┥咸鞂ξ覀?nèi)绱撕駩?，我們又如何能夠不在磨練中?chuàng)業(yè)、不在困難中成長！這也是人生與個性完善的快捷方式吧。即使會有失敗，畢竟，我們努力了、我們經(jīng)歷了。又一位偉人說過：人與人之間的能力本無大異，關鍵要看他有無膽量給自己機會去磨練，要看別人愿不愿意給他機會去鍛煉！改革給我們拂送了如此春風，讓我們感受了環(huán)境的寬松，體味了人性的尊重。我們怎能不珍視機會、不鼓舞斗志、不抓緊機遇、去促進飛躍呢 ?
　　做生意就是做人，這是老生常談的話題。仁者見仁，智者見智。我們認為，基本有四點：正派、細致、能吃苦、善于溝通。這些話說起來容易，行為差別大矣。人的一生，總是在低制與誘惑中度過的，“理智和情感”是貫穿我們?nèi)松闹黝}。與工廠客戶打交道的過程，其實就是心理的博弈，我們必須察言觀色，不放過任何細枝未節(jié)?！皥蟮蛢r誰都會， 報高價你敢嗎 ？”這個度的把握， 確實是非常微妙的。 所以，一個好的外銷員， 也要有一顆敏感的心，此乃“細節(jié)決定成敗” ！

　　古人云，“人心齊，泰山移”
　　我想，我們的優(yōu)勢之一：就是發(fā)揮我們的團隊精神。一個人沒有團隊精神將難成大事，一個企業(yè)如果沒有團隊精神將成為一盤散沙，一個民族如果沒有團隊精神也將無所作為。集團軍的力量定強于游兵散勇！當然，前提是這個團隊是作風嚴明，保障有力的，萬不可外戰(zhàn)外行，內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行！一個人，只有愛自己，愛家人，愛集體，愛國家，才是真正的統(tǒng)一與和諧。讓我們團結起來，向著共產(chǎn)主義的遠大理想，向著輕工的美好明天前進吧!

　　“你的心情，現(xiàn)在還好嗎 ?”
　　工作環(huán)境對一個人的影響真是太重要了。曾經(jīng)的我們有一個夢想：心情舒暢的工作環(huán)境，純潔友愛的同事關系，挑戰(zhàn)但有成就感的工作氛圍。現(xiàn)在，她已在與我們熱情相擁，鼓勵我們邁向下一個藍圖。在此, 特別感謝姚滿老師, 她不僅出色完成煩瑣且耗神的制單，商檢，辦證，付款，協(xié)調(diào)生產(chǎn)與出貨等等， 更多次在我人生的關鍵時刻挽救了我, 免得我誤入歧途, 謝謝了!
　　“無邊落木蕭蕭下，不盡長江滾滾來”，窗外已是寒風呼嘯，但我們相信，這個冬天不會冷！

（孫衛(wèi)東供稿）