目前市場的最大特點(diǎn)是歐美市場需求不振。1、去年以來，由于國內(nèi)工廠拖延交貨，影響到客戶銷售，因此對(duì)中國供應(yīng)商產(chǎn)生信心動(dòng)搖，而將部分訂單轉(zhuǎn)往了東南亞和南亞。2、受經(jīng)濟(jì)狀況導(dǎo)致的需求影響，歐美消費(fèi)者的高端需求下降，中低檔需求增加。3、由于原材料和勞動(dòng)力成本等因素，各出口公司和廠家普遍漲價(jià)，造成客戶一時(shí)難以接受，不得不持觀望態(tài)度。4、客戶不敢?guī)齑婊驕p少了庫存，自然導(dǎo)致訂單減少。5、由于訂單減少，為維持生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)，國內(nèi)各企業(yè)不得不殺價(jià)爭搶訂單，然后通過降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來減少成本，獲取利潤，因此，近期各類索賠案件頻發(fā)。6、技術(shù)壁壘愈加嚴(yán)格，歐美市場進(jìn)入門檻提高，首當(dāng)其沖的是各類認(rèn)證層出不窮，有時(shí)候很小的訂單也需要我方提供認(rèn)證，甚至?xí)霈F(xiàn)認(rèn)證費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于貨值的情況，造成我方虧損。7、是市場需求變化劇烈，市場轉(zhuǎn)換速度加快。過去平均一年改變一次需求，而現(xiàn)在縮短到半年就要更新品種、包裝、花色等，對(duì)企業(yè)提出了更高要求。

受此影響，種種跡象表明，外貿(mào)企業(yè)特別是中小型外貿(mào)生存空間愈加狹小，利潤空間愈加收窄。可以預(yù)計(jì)，隨著形勢的嚴(yán)峻，部分工廠將退出外貿(mào)供貨領(lǐng)域，比如，近期已有很多工廠開始放棄外銷，轉(zhuǎn)投國內(nèi)市場。形勢不容樂觀。悲觀估計(jì)，未來出口會(huì)受市場制約而出現(xiàn)萎縮，其負(fù)面影響會(huì)呈現(xiàn)從沿海到內(nèi)陸地區(qū)的逐步遞減趨勢。                   

“為有犧牲多壯志，敢叫日月?lián)Q新天?！贬槍?duì)目前的困難和挑戰(zhàn)，我們完全可以采取相應(yīng)的對(duì)策加以應(yīng)對(duì)、化解、克服，以獲重生。

一、充分認(rèn)識(shí)到發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢的重要性。外貿(mào)業(yè)務(wù)說到底是誰能更好地發(fā)揮比較優(yōu)勢的業(yè)務(wù)，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該努力整合好渠道、貨源、設(shè)計(jì)、品牌、經(jīng)驗(yàn)、聲譽(yù)等各類資源，揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，努力做成產(chǎn)業(yè)鏈這篇大文章。

二、充分認(rèn)識(shí)到市場多元化的重要性。歐美市場利潤高，訂單穩(wěn)定，對(duì)此，我們不能忽視，同時(shí)，我們還應(yīng)該抓住南美市場好轉(zhuǎn)的機(jī)遇，做好新興市場這篇大文章。

三、充分認(rèn)識(shí)到調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要性。目前的情況是，消費(fèi)者變得挑剔了，這必然要求我們改進(jìn)工藝；消費(fèi)需求趨于多樣性了，這必然要求我們不斷地開發(fā)出新產(chǎn)品；價(jià)格競爭更為慘烈導(dǎo)致利潤變薄了。因此，外貿(mào)企業(yè)迫切需要做好產(chǎn)品升級(jí)換代這篇大文章。

四、充分認(rèn)識(shí)做好增值服務(wù)和規(guī)范服務(wù)的重要性。增加產(chǎn)品認(rèn)證，滿足客戶嚴(yán)格要求；提供資金支持，滿足生產(chǎn)企業(yè)需求，以爭得貨源供應(yīng)；尋求原材料進(jìn)口，降低成本，增加競爭優(yōu)勢等等。通過差異化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)方式的轉(zhuǎn)變，是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的重要內(nèi)容，并由此來做好從單純的出口商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變這篇大文章。

五、充分認(rèn)識(shí)到樹立和堅(jiān)定信心的重要性。一個(gè)企業(yè)必須始終信守這樣一個(gè)生存邏輯，那就是：再好的市場，也會(huì)有人破產(chǎn)；再好的生意，也會(huì)有虧本；反之，再不好的市場，也有人發(fā)財(cái)；再不好的生意，也會(huì)有人賺錢。對(duì)市場一味的抱怨都是徒勞的，罵它一萬遍也沒用，因?yàn)槟愀淖儾涣耸袌?。與其牢騷滿腹，不如好好干活；與其怨天尤人，不如自力更生。這也是我們安徽輕工的基本生活態(tài)度。

金融危機(jī)教育了我們，也鍛煉我們，更提升了我們。以我們公司為例，仔細(xì)分析你會(huì)發(fā)現(xiàn)，公司這幾年的業(yè)績變化似乎形成了一個(gè)奇怪的發(fā)展悖論：形勢越惡化，公司卻越發(fā)展；匯率、退稅、原材料變等化越大，公司的效益卻越好。千年不遇的危機(jī)時(shí)代卻成了我們千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。