人的惰性害人，對(duì)著屏幕好長(zhǎng)時(shí)間卻無(wú)從下手，腦子里盡是一些零碎的記憶，原來(lái)黨教育我們要常寫(xiě)總結(jié)真的是很有必要滴！

 

   感情用事的話放在最后說(shuō)，還是先簡(jiǎn)單說(shuō)下參觀這次廣交會(huì)后的一些粗略的感受吧。

 

   一、廣交會(huì)之廣

   兩天的時(shí)間真的不夠去細(xì)細(xì)的欣賞每個(gè)攤位的每種產(chǎn)品，從來(lái)不知道原來(lái)有這么多東西都可以賣，什么都可以賣的好，如果賣的專業(yè)。

 

   長(zhǎng)這么大這是見(jiàn)到老外最多的一次，每天川流不息的人群，各種顏色的皮膚就像是各大洲的縮影，代表著無(wú)比廣闊的市場(chǎng)。長(zhǎng)這么大這是見(jiàn)到產(chǎn)品最多的一次，連綿不斷的攤位，各種各樣新奇的產(chǎn)品，代表著廣闊的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的空間。

 

   在攤位上，怎么去在很短的時(shí)間內(nèi)更多的了解客戶公司的信息以便更好的報(bào)價(jià)和推薦產(chǎn)品呢？一個(gè)西班牙人來(lái)到我們攤位上，交換過(guò)名片后，在極短的時(shí)間內(nèi)，我們周經(jīng)理從客人的HOMETOWN說(shuō)到他隔壁的城市，甚至是城市間的一條河，客人不禁來(lái)了興致，侃侃而談，想到自己，理科出身，平時(shí)又不注意積累，別說(shuō)賊遠(yuǎn)的西班牙，咱偉大的祖國(guó)我可愛(ài)的家鄉(xiāng)的城市還有很多搞不清楚的，不禁汗顏——成功的交流=風(fēng)趣幽默的談吐+不俗的舉止+廣博的知識(shí)，而自己似乎一樣都不樣，革命尚未成功，同志仍需努力。

 

   二、廣交會(huì)之交

   這可能是所謂的核心吧——競(jìng)爭(zhēng)，既是人的競(jìng)爭(zhēng)，也是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)人認(rèn)為，產(chǎn)品和人就像是計(jì)算機(jī)的硬件和軟件一樣，軟件再好沒(méi)有硬件——一朵鮮花插在牛糞上；硬件再好沒(méi)有好的軟件的支持——鉆石和普通石頭也沒(méi)有什么分別。

 

   商場(chǎng)的撕殺真的是異常的殘酷，每個(gè)人都拼命的保護(hù)著屬于自己的獵物，小心翼翼，生怕一不小心，獵物就會(huì)從指縫中溜走，然后再用獵人般最敏銳的眼光搜尋著周圍一切可以獵食的，或者別人手上還未抓牢的?！?/SPAN>

 

   我們的攤位實(shí)在沒(méi)地方讓我站了，于是在別的攤位游走，看到一個(gè)女孩兒拿著自己的產(chǎn)品目錄以百米沖刺的速度的跟我擦身而過(guò)，我正慶幸未有發(fā)生交通意外，發(fā)現(xiàn)她徑直沖向一個(gè)剛從某個(gè)攤位上走出來(lái)貌似還蠻精神的客戶，說(shuō)了幾句，遞上自己的目錄。挖！原來(lái)這樣可以比看一個(gè)發(fā)一個(gè)更有針對(duì)性的發(fā)目錄，我用崇拜的眼神盯著那女孩兒，她左顧右盼了一會(huì)，看到我，不好意思的笑笑走開(kāi)。于是，我飛速在名片上寫(xiě)下我們的攤位號(hào)和產(chǎn)品類型，向那些紅火的攤位張望，等待著我的獵物，幾個(gè)人高馬大的貌似是德國(guó)人的人（都有標(biāo)準(zhǔn)的啤酒肚）走出來(lái)，快到了快到了，我的心砰砰的跳，可以感覺(jué)到一股熱流涌上了頸部，OH，MY GOD，為什么我的腳底向長(zhǎng)了根般的呢？怎么拉都拉不開(kāi)……這時(shí)，我的耳旁好象又響起了那首被我改編過(guò)的“業(yè)務(wù)加油歌”（結(jié)尾會(huì)附上這首可愛(ài)地歌曲），就像被施了魔法，我眼前的這些大肚子全變成了外銷合同，于是我緊跟上去，以飛快的速度介紹了自己，問(wèn)他們需不需要自己的產(chǎn)品，如果需要可以到我們攤位上看看，誰(shuí)知道人家非常紳士的笑著說(shuō)了句：“No，thanks！”我在頸部的熱流立即如噴泉般的涌上臉部但還是沒(méi)忘說(shuō)了句：“U r welcome！”55555……看著他們的背影遠(yuǎn)去，就像看著一張張插上了翅膀的S/C，心里空蕩蕩。再接再厲！就像打游擊一樣，我到處的溜達(dá)，終于，我送出了我的第一張名片，又漸漸滴，我得到了第一張名片，雖然只有一張而且可能并沒(méi)有什么用處，可那畢竟是一種經(jīng)歷。我沒(méi)能堅(jiān)持多長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)樵谌思覕偽桓浇龝r(shí)間長(zhǎng)了總是會(huì)遇到一道又一道從攤位里射出來(lái)的仇恨的眼光所灼傷，在這個(gè)過(guò)程中，我深切的感到擁有一個(gè)攤位是多么地幸福，不禁的想起那首“我想有個(gè)家，一個(gè)不需要多大的地方……”

 

   三、廣交會(huì)之會(huì)

   感謝ALIC，感謝廣交會(huì)給了我這次參觀的機(jī)會(huì)；我要謝謝我的經(jīng)理，沒(méi)有他的悉心指導(dǎo)我就會(huì)像沒(méi)頭蒼蠅一樣亂撞；感謝關(guān)心愛(ài)護(hù)新人的前輩們，沒(méi)有你們就沒(méi)有今天正茁壯成長(zhǎng)的新人們……

 

   廣交會(huì)是個(gè)偉大的PARTY，它是外貿(mào)人的舞臺(tái)，每個(gè)人都帶著自己的夢(mèng)想展示著最絢麗的舞姿；它有著不為人知的故事，有著令人眼前一亮的驚喜，有著狂歡后的失落；它讓人又愛(ài)又恨，剛說(shuō)再見(jiàn)又想再相見(jiàn)……

 

   附：業(yè)務(wù)加油 （改編自王心凌《愛(ài)情加油》）

   有時(shí)候外表堅(jiān)強(qiáng)內(nèi)心很脆弱

   遇到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)想逃脫

   經(jīng)理他曾經(jīng)告訴我

   你不要發(fā)抖

   喜歡的客戶就算結(jié)巴也要說(shuō)出口

   我天不怕地不怕總是勇敢大步的走

   相信我的定單就會(huì)在前頭

   我千萬(wàn)要把握

   別退縮

   愛(ài)上外貿(mào)麻煩會(huì)很多——我知道

   偶爾心會(huì)痛

   頭也會(huì)痛

   總之我的業(yè)務(wù)一定要加油

   類一哦類一哦類一哦類一哦類一哦類一哦類

   有時(shí)候難免我會(huì)做個(gè)白日夢(mèng)

   夢(mèng)到沃爾瑪會(huì)主動(dòng)對(duì)我說(shuō)要貨

   經(jīng)理沒(méi)有告訴我要加多少油

   才能牢牢把大客戶抱在我胸口

   我天不怕地不怕總是勇敢大步的走

   相信我的定單就會(huì)在前頭

   我千萬(wàn)要把握

   別退縮

   愛(ài)上它麻煩會(huì)很多——我知道

   偶爾心會(huì)痛

   頭也會(huì)痛

   總之我的業(yè)務(wù)要加油

   類一哦類一哦類一哦類一哦類一哦類一哦類

 

 

（轉(zhuǎn)自“輕工論壇”）