公司始終認為，做任何項目或者投資決策，都應該先做好可行性研究。這讓我想起了Long long ago的姜子牙的故事。

據說，姜子牙在昆侖山王虛宮從元始天尊學藝，修煉了40載，72歲那年，他下山了。下山后，因無親無故，只好投靠他朝歌城的結義兄弟宋異人。但住在宋異人家中長期靠人家養(yǎng)活，覺得不好意思，于是，姜子牙決定做點生意賺錢。

賣什么呢？姜子牙想起來了，他年輕的時候是會編笊籬的。想到這里，他就去砍來竹子編了一擔笊籬，挑到朝歌城里去賣。但遺憾的是，一天下來，一個也沒賣出去。

賣笊籬失利后，姜子牙決定去賣面粉，他心里想，面粉不比笊籬，這個肯定會有人要的。姜子牙磨好了一擔面粉后，再次挑到了朝歌城去賣。但四個城門走遍了，他一斤都沒有賣出去。

后來，終于來了一個要賣面粉的人，但他只要一文錢。姜子牙好笑也好氣，只好放下?lián)樱o他撮面。想不到，就在這個時候，來了一匹受驚的馬，將他的籮踢翻了，面撥了一地，接著碰巧刮來一陣狂風，將面粉吹得一干二凈。

兩次生意失利后，姜子牙決定去朝歌城南門靠近操兵場的地方開飯館。這個地方應該有生意的，所以開張那天，姜子牙一大早就吩咐伙計多宰豬羊，等客上門。誰知等了半天，鬼都沒有一個，肉臭了，酒也酸了。原來，這天教場不曾操練兵馬，加上天氣炎熱，沒有一個人進店就餐。

盡管三次都遭受了挫折，然而姜子牙還是不甘心。

這一次，他買了一群牛馬趕到城里去販賣。這一次，子牙想，這些活物是不會臭了。誰知，當他趕著牲畜到達城門時，卻被看門官役喝令沒收。原來，朝歌城半年未下雨，天氣干旱，天子下令禁止買賣牲畜，以祈禱蒼天降雨，違者一律視為犯法。

四次經商、職業(yè)選擇和投資，姜子牙都以失敗告終了。

令人遺憾的是，聰明的姜子牙始終不明白，他失敗的根源在哪？其實，這個故事已經說明了一切。拿現(xiàn)在營銷學的觀點看，其根源都是跟沒有認真做好市場調研有關。

——第一次失敗，是因為姜子牙編的笊籬盡管質量很好，但是款式過時。由于缺乏市場調研，他根本不知道幾十年后笊籬演變到何種款式了。
    ——第二次失敗，是因為姜子牙對銷售渠道缺少調研。其實，賣面粉是靠店面營銷的，直銷的模式基本行不通。
    ——第三次失敗，是因為沒對市場需求信息調研好。一般說來，想經營快速消費品，尤其重視市場信息的調研。
    ——第四次失敗，是因為姜子牙沒有做關于政治環(huán)境這方面的市場調研，結果導致盲目販賣，不僅賠了老本，還犯了國法，差點身陷囹圄。

這個轉來的故事，給我們的啟發(fā)是顯而易見的。

在實際業(yè)務中，我想，不光是多元化需要做好調查研究，產品開發(fā)也要做足必要的市場調研。當然，充分地市場調研，并不一定能保證投資和決策的成功，但沒有充分的市場調研，僅僅憑著經驗甚至運氣，卻注定是要失敗的。在這方面，我們有太多的教訓了。

（節(jié)選自柳夕良總裁在公司多元化發(fā)展戰(zhàn)略研討會上的講話）