六個(gè)月前，對我來說是人生的轉(zhuǎn)折。我在“安徽輕工”經(jīng)歷了筆試、口試和面試三關(guān)之后，終于得到了自己夢寐以求的工作，開始了在輕工的實(shí)習(xí)過程。

   這六個(gè)月來，我經(jīng)歷的是以往完全不同的生活方式，接觸到的也是與以往接觸的完全不同的人?？梢哉f，我在這六個(gè)月學(xué)到的東西，是我長這么大從未學(xué)到過的東西。

   以前在大學(xué)校園里，我是個(gè)平凡而低調(diào)的人，認(rèn)認(rèn)真真地念書，安安靜靜地生活，總覺得那些活動(dòng)是與自己不相關(guān)的，就這樣，我忽視了自己其他方面能力的培養(yǎng)，直到工作的時(shí)候才意識到其實(shí)我在大學(xué)里錯(cuò)過了很多東西。而這些東西，正是工作中必不可少的。

   記得我剛來的時(shí)候，部門經(jīng)理就對我說，在他的眼里，每個(gè)新人的總分都一樣，你這方面比較強(qiáng)，必然有的方面比較弱。雖然我成績很優(yōu)秀，并不代表以后在工作中就一定比別人出色，所以不能沾沾自喜，目中無人。工作以后，我一直記著這句話。而且我發(fā)現(xiàn)，在工作中，需要學(xué)習(xí)的東西太多了，而自己似乎一無所知，的確沒有什么好沾沾自喜的。

   我所在的部門都是才進(jìn)公司不到兩年的新人。辦公室的氣氛很好，同事之間相處什么融洽，大家對我也都很照顧。

   業(yè)務(wù)上的知識，經(jīng)理和同事都一點(diǎn)點(diǎn)的教我，現(xiàn)在我基本上對外貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié)都有了直觀的了解。一筆業(yè)務(wù)，從推銷，寄樣，下單，簽約，到托單，出運(yùn)，結(jié)匯，我都親身經(jīng)歷。慢慢地，我也開始接觸一些工廠和客戶。一開始和工廠的人一起吃飯我很不適應(yīng)，不知道說些什么，別人一看就知道我是剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生。所以一開始遇到這種情況我總是想躲開。給客人和工廠打電話時(shí)，我也總是很緊張。特別是給國外的客人打電話，我老是聽不清他們在說什么。以前在學(xué)校，我一直都認(rèn)為自己的英語水平還是不錯(cuò)的，到公司來，聽到前輩們用流利的英語與客人電話交流，我總算意識到自己的差距。可能每個(gè)人都要經(jīng)歷這樣的過程吧，后來我終于，既然你已經(jīng)來上班，就不能再把自己當(dāng)成學(xué)生，當(dāng)成小孩子。因?yàn)樵谕饷鏇]有人會照顧你，任何時(shí)候都要表現(xiàn)的很成熟，很堅(jiān)強(qiáng)，很獨(dú)立。只有這樣，工廠和客人才會相信你。

   我們經(jīng)理經(jīng)常跟我們說，做生意就是做人。一切書本上的外貿(mào)知識都是很簡單的，就算你學(xué)的再好，也不見得就能把業(yè)務(wù)做好。所以重要的是你是否具有人格魅力，能影響別人，讓工廠和客戶相信你，愿意和你合作。特別是現(xiàn)在，外貿(mào)行業(yè)的競爭越來越激烈，沒有很強(qiáng)的個(gè)人 能力是很難成功的。我們公司有很多業(yè)務(wù)做的很好的業(yè)務(wù)員，他們個(gè)個(gè)不但很有生意頭腦，非常懂得與人交往，而且十分敬業(yè)。

   在很多人眼里，外貿(mào)是一份很體面的工作，開小車，住樓房，還能經(jīng)常出國。其實(shí)他們看到的，只是表面上光鮮的一面，那些成功的外貿(mào)人可以今天的成就，都是他們多年艱辛努力的結(jié)果。外貿(mào)是一項(xiàng)很辛苦的工作，加班對我們來說是家常便飯，甚至過年過節(jié)的時(shí)候也不能休息。有時(shí)候看到別人在放假，在休息，但是自己卻每天都要辛苦地加班，心里面是有點(diǎn)不平衡，也很自然會有厭煩的情緒。想想自己也不是不能找一份輕松的工作，為什么要這么辛苦做外貿(mào)。但是看到身邊的同事，他們都很任勞任怨，沒有人抱怨工作的累，拿我們經(jīng)理來說，他真的很少休息，甚至過年期間都天天來公司加班。一比較就覺得很羞愧，跟他比起來，自己所謂的吃苦根本就不算什么。

   既然我因?yàn)闈夂竦呐d趣義無返顧選擇了做外貿(mào)這一行，我就要有心理準(zhǔn)備自己肯定會遇到很多挫折。事實(shí)也正是如此，在工作中我受到了很多打擊，總是會把簡單的事情做錯(cuò)，總是貪圖一時(shí)的方便造成很多麻煩，而我們經(jīng)理又是個(gè)十分嚴(yán)厲的人，所以經(jīng)常會毫不留情地罵我。一開始我很不習(xí)慣，挨罵之后總是很沮喪，都想全盤否定自己。但是后來我明白了，有人罵你其實(shí)是件好事，這樣你才能更清楚的看到自己身上的缺點(diǎn)，更利于自己的成長。雖然現(xiàn)在我仍然有很多毛病，但是我已經(jīng)在努力改正，為了自己的目標(biāo)，做一個(gè)成功的BUSINESS WOMAN，我一定會充滿信心克服所有困難，不斷努力的。

   在實(shí)習(xí)報(bào)告的最后，我想根據(jù)自己在公司的所見所聞，給學(xué)校的老師提幾個(gè)小建議?，F(xiàn)在我們的教材過于老套，隨著外貿(mào)的發(fā)展，很多東西已經(jīng)用不上了，而很多新的東西學(xué)校里面又學(xué)不到，所以剛開始工作有些吃力。拿E-MAIL來說，其實(shí)我們平時(shí)發(fā)的郵件，并不拘泥于書本上的格式，只要語句清楚把問題講明白就可以了。而且近年來，公司所用的支付方式，大部分都是T/T，而在學(xué)校，我們是把信用證作為重點(diǎn)來講的。還有，現(xiàn)在很多國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生，到公司來卻看不懂各種單證，讓公司的前輩很意外。所以我覺得學(xué)校有必要專門開設(shè)這門課，讓學(xué)生接觸外貿(mào)流程中的所有單證，這樣才會有最直接的感受。

（轉(zhuǎn)自公司“輕工論壇”）