改革開放以來，外貿(mào)企業(yè)發(fā)展與分配模式，經(jīng)歷了低分配高發(fā)展到高分配低發(fā)展兩個(gè)階段。

   前一個(gè)階段可謂是公司發(fā)展的"黃金階段",在這一階段,公司從無到有,從小到大,自有資金逐漸積累。在這一階段,企業(yè)在國(guó)家實(shí)行外貿(mào)企業(yè)自負(fù)盈虧的政策下,開始將出口和效益聯(lián)系在一起,較早地完成了從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的過程, 管理層和員工把效益第一的觀點(diǎn)納入了經(jīng)營(yíng)理念。客觀來說，這一時(shí)期由于人民幣的大幅貶值和國(guó)有外貿(mào)行業(yè)的壟斷地位,使外貿(mào)企業(yè)有著良好的經(jīng)營(yíng)大環(huán)境, 通俗地說是“外貿(mào)的日子比較好過”。

   后面這一階段，為什么企業(yè)會(huì)放棄一貫秉承的發(fā)展與分配理念,轉(zhuǎn)而向高分配低發(fā)展的急功近利的思路上呢? 也許解釋有這樣幾種: 

   一是體制問題。以前公司是國(guó)有大股東占70% 以上的控股地位,公司賺取的利潤(rùn)絕大部分應(yīng)屬國(guó)有資產(chǎn),公司擔(dān)心有朝一日,隨著民營(yíng)化或私有化的改革方向,國(guó)家會(huì)收回那些國(guó)有資金，因而采取借雞下蛋策略。

   二是外貿(mào)經(jīng)營(yíng)機(jī)制的改革。隨著國(guó)有外貿(mào)專業(yè)公司的壟斷地位被打破,更多的企業(yè)和個(gè)人開始躋身于外貿(mào)行業(yè)經(jīng)營(yíng)。競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大,伴隨著專業(yè)人才的流失,大量的客戶也隨著流失。

   三是社會(huì)大環(huán)境的影響。隨著國(guó)有體制改革,私有化的趨勢(shì)蔓延全國(guó),貧富分化的加劇,更多的人會(huì)著眼于眼前的利益。今天入股公司,希望兩三年里拿回投入,當(dāng)然會(huì)主張將賺取的利潤(rùn)分光, 哪里理會(huì)企業(yè)將來的成長(zhǎng)。

   如果說后一階段是由于體制的問題, 使得公司有如此的分配與發(fā)展模式, 阻礙了這幾年的公司發(fā)展, 那末為什么現(xiàn)在民營(yíng)化外貿(mào)企業(yè), 仍然會(huì)留存這樣的分配思路呢? 難道是大家無法預(yù)料企業(yè)的將來, 因而過一年是一年, 且將賺的錢收入囊中,一時(shí)到退到幾百年前的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思路上去了? 真的值得反思。

   有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的例子是大家都熟悉的,如果你在股市里永遠(yuǎn)只投入一萬元的本金話,將每年賺取的利潤(rùn)花光, 那末充其量你也永遠(yuǎn)只能滿足于一年幾千塊錢的利潤(rùn)。在股市火爆的今天,又有誰不是在利滾利,錢生錢？

   企業(yè)要發(fā)展靠的就是積累,這應(yīng)該是幾百年前資本主義發(fā)展初期就秉承下來的理念。浙江人從小農(nóng)作坊家庭經(jīng)濟(jì)開始,就逐漸在積累資本,以至于才有了后來的現(xiàn)代制造業(yè),兼并各地企業(yè),收購(gòu)資源礦產(chǎn),發(fā)展房地產(chǎn),涉足金融業(yè),甚至邁向航空業(yè)。資金是企業(yè)的血液,有更多的資本才能期待有更多的利潤(rùn)。

   闡述到現(xiàn)在，就是希望外貿(mào)企業(yè)開始思考分配與發(fā)展的關(guān)系,這不僅是管理層而是所有員工都應(yīng)該關(guān)心的問題。一個(gè)企業(yè)，既然體制方面已經(jīng)理順了, 所有員工持有公司絕大部分股份,為什么我們不能考慮公司未來五年,十年,二十年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展? 為什么我們不能期待我們手中的股份升值到幾十萬,幾百萬,幾千萬? 是不是員工對(duì)企業(yè)沒有長(zhǎng)久的信心,還是我們僅僅滿足于一年幾千或幾萬的分紅？

   當(dāng)然，要想改變目前的這種分配模式,改變這么多人的價(jià)值理念是很困難的，甚至是要付出代價(jià)的,就是犧牲一點(diǎn)眼前利益,以換取將來更大的利益。首先就是樹立對(duì)企業(yè)的信心,所有的員工既然是股東,也就是企業(yè)的投資者, 既然投資了一個(gè)企業(yè), 就應(yīng)該看好它,期待更高的回報(bào),如果對(duì)企業(yè)的將來發(fā)展沒有信心的話,那還談什么投資呢? 其次改變對(duì)現(xiàn)在業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法,由原先的單純獎(jiǎng)金提取改變?yōu)楠?jiǎng)金和股權(quán)激勵(lì)相結(jié)合,使優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在企業(yè)的股份份額逐年上升,企業(yè)的資產(chǎn)逐年增加了,他們的權(quán)益自然也就增加了,或許更能留住他們的心。實(shí)行股權(quán)激勵(lì)已成為當(dāng)前上市公司的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制改革的一種潮流。

   兼顧好發(fā)展與分配的關(guān)系,企業(yè)有了更多的資金積累,就有了更多可選擇的發(fā)展項(xiàng)目,更能經(jīng)得住一時(shí)的風(fēng)風(fēng)雨雨,也能給員工增加更多的福利,增強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)的信心和榮譽(yù)感,這本身就是一種良性循環(huán)。

（轉(zhuǎn)自公司“輕工論壇”）