荷蘭是我們此次出行的第三站。

   不過，似乎不太順利，在ESSEN火車站轉車時，只聽到廣播里嘰里呱啦的說著什么，少爺問了旁邊一位金發(fā)MM（他問路從來只問MM），只見MM憋了半天，嘴里冒出來一個單詞---BOMB?。。〗又腥硕急悔s下火車，原來是前方鐵軌發(fā)現了二戰(zhàn)時遺留的炸彈（注：ESSEN是德國最大軍火商克虜伯公司所在地，二戰(zhàn)中幾乎被老美夷為平地）。想想戰(zhàn)爭的創(chuàng)傷可以如此之久，還是黨中央的和諧社會好啊。

   好在德國鐵路發(fā)達，轉了3次車后終于到了荷蘭，比預定時間晚了3個小時，算是沒怎么耽誤事情。時間寶貴，在客人的辦公室里，我們2人還是主要和客人談漲價，外加開發(fā)新品種。客人的一大特點是老品種很難漲價，尤其是和匯率同步漲價，但是新品種對我們供貨商來說還是很有文章可做的。

   荷蘭的故事本來就此結束了，但客人強烈建議我們第2天去阿姆斯特丹看看，阿姆斯特丹的購物中心是荷蘭消費者的陣地前沿，引領著整個荷蘭的時尚潮流。

   頂著毛毛細雨，我們來到了以紅燈區(qū)和鉆石聞名世界的阿姆斯特丹，拖著疲憊的身軀來到酒店已是華燈初上。對面有一家名為龍軒酒樓的中國餐館，于是決定犒勞一下自己。坐在窗下，音響里正放著小剛的“我的心太亂”，遠遠的運河對岸紅燈區(qū)里的WINDOW GIRL不停的招手，不過她們顯然并不知道此時此刻我們的心也很亂。

   兩年前，我和少爺也一起來過阿姆斯特丹，兩年后，時過境遷，除了運河兩岸還是漿聲燈影，風花雪月外，無論是客人，還是市場都發(fā)生了很大的變化。達爾文說的好，物競天擇，適者生存，但愿我們都能盡快適應不斷變化的市場，這樣才能永遠立于不敗之地。

   離開了荷蘭，我們直奔法國。

   法國是我們的最后一站，也是熟門熟路。本沒有什么可說的。但我們看到了《色戒》正在巴黎熱映，大幅的海報就掛在香榭麗舍大街邊。袁大少說是完整版的吧？我沒有回答，他哪里知道我早就DOWNLOAD了完整版，嘿嘿。

   我和袁總在法國都有客戶，所以行程還是安排的滿滿的。我們既拜訪了中間商，也拜訪了法國第二大的郵購＋直營客戶。

   中間商那里，有中國人任職，為此，我們也沒有少享自家人的福。收到了良好的接待，并且美美的吃了一頓?？蛻舴浅Ｔ敿毜南蛭覀兘榻B了他們的發(fā)展計劃，分工，并且給了我們一些非常中肯的意見。有所為，有所不為。參觀可客戶樣品間，聽了客戶的介紹，我們大致明白我們的機會在哪里，空間在哪里。

   在拜訪最終買家前，我們不太理解為何這些客戶寧愿付比我們價格高50%－100%的價格給當地中間商，也不太樂意直接下單給我們。客戶就這一點給了我們詳細的解釋，消去了我們心頭的疑云。就像是服務外包，或是分工專業(yè)化，當地中間商可以和客戶同步工作，為客戶提供了開發(fā)協助，整合供貨渠道及資源，并為客戶提供了更好的信譽保障，客戶專注于市場，銷售。而中國的絕大部分供貨商產品比較單一，能力有限。客戶本身來做渠道和資源整合，投入太大。

   日子既長又短。再長的旅行也終有結束的日子。在１０余天的共同奮斗后，我與袁總又回到了我們ALIC的懷抱。把所有的收獲融入我們的工作。希望新的一年，我們的袁總繼續(xù)堅挺。也希望所有的同事們都好。

（汪世傳供稿）