品牌戰(zhàn)略，是我公司最重要的發(fā)展戰(zhàn)略之一，關(guān)系到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。經(jīng)過(guò)近二十年的不懈努力，公司已形成以“鈴蘭” （Lily）、“逍遙” （Carefree）、Alic、“飛鶴”（Flying crane）、“康樂(lè)”（Happiness）和“假日”（Holiday）等針對(duì)不同產(chǎn)品系列的知名品牌系列，在海內(nèi)外具有廣泛影響，深受客戶信賴(lài)，形成了出口商品品牌完整的梯隊(duì)發(fā)展格局。其中，“鈴蘭”是商務(wù)部的著名商標(biāo)，是安徽省的著名商標(biāo)。

    “鈴蘭”早在1967年在香港注冊(cè)。由于營(yíng)銷(xiāo)得力，從上世紀(jì)八十年代開(kāi)始，該商標(biāo)在港澳、東南亞、中東、西亞、非洲深受客戶青睞。之后，為了更好地發(fā)揮它的作用，我司將該品牌擴(kuò)大注冊(cè)到文具、體育、旅游、日用品、服裝、塑料制品、工藝品、家具、玩具、禮品等眾多產(chǎn)品，并在阿聯(lián)酋、尼泊爾、伊朗、坦桑尼亞、巴基斯坦、香港等國(guó)家和地區(qū)廣泛注冊(cè)。經(jīng)多年的辛勤培育，

“鈴蘭”在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上的知名度與日俱增，國(guó)內(nèi)許多廠家均以生產(chǎn)“鈴蘭”產(chǎn)品為榮。公司與波蘭、德國(guó)、伊朗、埃及等國(guó)客戶簽訂了“鈴蘭”代理出口協(xié)議。

    為了更好地貫徹外經(jīng)貿(mào)部提出的品牌戰(zhàn)略和創(chuàng)名牌目標(biāo)的指導(dǎo)思想，擴(kuò)大“鈴蘭”品牌效應(yīng)，擴(kuò)大出口，在多年經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，為在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)一步創(chuàng)“鈴蘭”品牌 ，并結(jié)合公司出口商品名牌戰(zhàn)略規(guī)劃的總體要求，我們實(shí)施了一系列占舉措。

    一、在“鈴蘭”品牌現(xiàn)有知名度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大廣告宣傳的力度，充分發(fā)揮該商標(biāo)的帶動(dòng)和幅射作用，使“鈴蘭”牌產(chǎn)品的影響從目前的港澳、中東和東南亞擴(kuò)展到歐美、澳洲和南美洲各國(guó)。尤其是利用網(wǎng)絡(luò)媒體、各類(lèi)商品交易會(huì)、洽談?dòng)唵?、下單訂貨等各種場(chǎng)合和機(jī)會(huì)著意使用并著力宣傳。強(qiáng)調(diào)宣傳的立體性、整體性和連續(xù)性。加強(qiáng)名牌商標(biāo)管理，做好續(xù)展、擴(kuò)大注冊(cè)范圍、海關(guān)備案維護(hù)等工作。

    二、把“鈴蘭”牌商品系列化和精品化落實(shí)到實(shí)處。根據(jù)客戶要求開(kāi)制模具，增加新品種和新款式，形成產(chǎn)品的系列化。改進(jìn)包裝，特別是汲取國(guó)外超市中使用的掛卡式銷(xiāo)售包裝，以其包裝的裝璜設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品精品化，讓“鈴蘭”產(chǎn)品更能吸引客戶，更能讓消費(fèi)者滿意。目前我們已經(jīng)在印制有特色的掛卡、吊牌和真實(shí)吸塑包裝方面投入不少資金，并已取得了很大成效。

    三、堅(jiān)持“質(zhì)量至上”原則，加強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)，確?！扳徧m”牌產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。為此，我們建立了一整套質(zhì)量監(jiān)督體系。除了生產(chǎn)廠家要把好質(zhì)量關(guān)外，每個(gè)業(yè)務(wù)員都負(fù)有質(zhì)量監(jiān)督員的職責(zé)，要求他們與廠家的質(zhì)檢部門(mén)和各商檢機(jī)構(gòu)密切合作，構(gòu)成嚴(yán)密的質(zhì)量檢驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)。對(duì)法定商檢和非法定商檢的產(chǎn)品，一律層層把關(guān)，決不在質(zhì)量問(wèn)題上有一絲一毫的松懈，使“鈴蘭”產(chǎn)品經(jīng)得起挑剔，使“鈴蘭”牌能夠成為優(yōu)質(zhì)品的象征。并結(jié)合公司通過(guò)的ISO9001質(zhì)量認(rèn)證體系，進(jìn)一步確保了“鈴蘭”產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬。形成“鈴蘭”名牌質(zhì)的保證。

    四、加強(qiáng)貿(mào)工科聯(lián)營(yíng)，共創(chuàng)“鈴蘭”名牌。一是對(duì)有市場(chǎng)潛力的老品種進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，二是開(kāi)發(fā)新品種擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品牌的廣度，三是科研成果的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的精度開(kāi)發(fā)，特別是科技含量高、附加值高的品種的開(kāi)發(fā)，使“鈴蘭”產(chǎn)品的貨源在廣度、深度和精品度上得到保證。

    五、掌握好價(jià)位，維護(hù)名牌的價(jià)值和聲譽(yù)。一是掌握市場(chǎng)行情，把握好對(duì)外報(bào)價(jià)。二是不隨波逐流，低價(jià)甩賣(mài)。只有這樣，才能使名牌產(chǎn)品，既有市場(chǎng)，又不掉身價(jià)。進(jìn)而使其在不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額的前提下，不斷提高其自身的聲譽(yù)，獲得更多的客戶。

    六、充分利用各種交易會(huì)、博覽會(huì)、洽談會(huì)、增加成交和接觸客戶的機(jī)會(huì)。開(kāi)好每年兩屆的廣交會(huì)，布置好保證性攤位，充分利用廣交會(huì)我國(guó)最重要的對(duì)外推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)和貿(mào)易窗口，宣傳展示“鈴蘭”產(chǎn)品，推銷(xiāo)好“鈴蘭”產(chǎn)品，使更多的客戶了解和接受“鈴蘭”牌產(chǎn)品，讓“鈴蘭”產(chǎn)品通過(guò)客戶和更多的最終用戶見(jiàn)面。

    “鈴蘭”是我們的亮點(diǎn)，也是我們的驕傲。我們一定要讓“鈴蘭”這朵奇葩花香四溢，萬(wàn)古流芳。

（柳夕良總裁在公司品牌建設(shè)工作會(huì)議的講話）