外貿(mào)企業(yè)如何實現(xiàn)科學發(fā)展，課題重大，任務(wù)艱巨。

   沿海省份，像山東、浙江、福建、廣東，原先的省級國有外貿(mào)企業(yè)幾乎全部私有化，或者破產(chǎn)倒閉了，唯獨江蘇外貿(mào)一枝獨秀，其原來的省級外貿(mào)公司幾乎全部存活下來，且勢力強大。

   面對金融危機和外貿(mào)寒冬，江蘇的這些國有外貿(mào)公司是如何破冰前行的呢？近日，江蘇省國資委召集主要國有外貿(mào)企業(yè)的老總，共同探求如何破解難題。

   以下便是他們的應(yīng)對之策。

   江蘇海外集團：開拓非洲、印度市場，發(fā)展成套設(shè)備。

   今后3年，我國將在非洲建立30個有特色的農(nóng)業(yè)技術(shù)示范中心，并提供大量優(yōu)惠貸款幫助非洲國家建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，這恰恰為國內(nèi)企業(yè)提供了難得的機遇。該公司已相機而動，在實地考察中看到了非洲地區(qū)的市場潛力。比如，風能—光能一體化小區(qū)建設(shè)項目就蘊藏著新能源、新科技的巨大商機，他們正為爭搶這個市場先機而努力。

   成套設(shè)備出口讓江蘇海外集團有了市場競爭主動權(quán)，一季度出口增長37%，占了集團總出口的30%。這項從技術(shù)開始的業(yè)務(wù)，合作層次正不斷提升。在印度市場，通過和當?shù)刂腉FL等公司合作，年產(chǎn)6000噸四氟乙烯和年產(chǎn)5500噸聚四氟乙烯項目順利推進，而且都是技術(shù)轉(zhuǎn)讓—設(shè)計—供應(yīng)—服務(wù)的一攬子業(yè)務(wù)。公司還向孟加拉國ASM、印度DCL、MOL等公司出口了氯堿項目整流系統(tǒng)，打破了國際電氣巨頭ABB在南亞地區(qū)的壟斷地位。

   江蘇舜天國際集團：開拓內(nèi)貿(mào)市場。

   最近，公司正嘗試在整合供應(yīng)鏈中尋找商機，與日本一家上市公司合資建設(shè)常州金壇夢島物流基地，今年出口將達5000萬美元，利潤超千萬元。

   與此同時，努力在擴大內(nèi)需中有所作為，成功獲得泰州大橋、崇啟大橋、長江四橋、過江隧道等工程的鋼材供應(yīng)資格。

   江蘇開元集團：開拓非洲、南美市場，強化風險管理。

   一季度，公司在歐盟、亞洲等傳統(tǒng)市場有所下降情況下，重點開拓拉美、非洲、中東以及俄羅斯等新興市場。結(jié)果對南美洲出口增長18.57%、對非洲出口增長30.46%。

   開元集團在完善風險管理機制同時，對主要業(yè)務(wù)流程進行梳理再造。規(guī)定由公司統(tǒng)一管理銀行開證額度，由公司統(tǒng)一與倉庫簽訂倉儲保管協(xié)議，確保貨物存放指定倉庫，確保收到全額貨款后方能提貨。同時明確，單筆業(yè)務(wù)或同一客戶業(yè)務(wù)合同金額超過公司凈資產(chǎn)10%的，單筆業(yè)務(wù)超過500萬美元的，必須向集團報備，集團進行加強跟蹤、檢查和督辦。

   江蘇弘業(yè)國際集團：開拓高附加值產(chǎn)品。

   一季度進出口總額、出口額同比卻分別增長39.43%和67.11%，創(chuàng)下公司成立以來的最好業(yè)績。這得益于高附加值產(chǎn)品比重的持續(xù)增加。以船舶為例，前三月出口占了出口額的59.52%。當然，現(xiàn)在高附加值產(chǎn)品出口占比持續(xù)增加是相當長時間積累形成的。

江蘇絲綢集團：開拓高新產(chǎn)品。

   正以蘇豪蠶種、蠶業(yè)科技、生物材料等項目公司為平臺，加快推進產(chǎn)業(yè)化進程，使產(chǎn)品盡早走向市場。以多肽制藥項目擴能為契機，推進自主創(chuàng)新步伐。集團下屬蘇豪逸明制藥已穩(wěn)居國內(nèi)多肽原料藥生產(chǎn)龍頭企業(yè)地位，正在向多肽成品藥發(fā)展。品牌建設(shè)也是重點，在加強蘇豪品牌管理的同時，公司成為法國兩家知名品牌的國內(nèi)推廣合作伙伴。隨著這些項目的推進，該公司傳統(tǒng)外貿(mào)形態(tài)的嬗變已經(jīng)展開。

   從以上的介紹中，可以歸納出幾個簡單結(jié)論：

   第一、應(yīng)該重視新興市場開發(fā)。

   第二、應(yīng)該重視高新產(chǎn)品開發(fā)。

   第三、應(yīng)該重視利用自身優(yōu)勢，開拓好國內(nèi)業(yè)務(wù)。

   第四、應(yīng)該重視外貿(mào)企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型，尋求全新的生存方式。

（轉(zhuǎn)自公司“總裁有話·科學發(fā)展觀學習實踐系列”）