我的第一次廣交會

后傳安

第130屆廣交會將在線下舉辦，得到消息后，深感欣慰，更為國家對疫情的防控工作感到自豪。這不禁讓我想起了我的第一次廣交會之旅。

清楚地記得那是1980年10月3日，夜色里，我們一行人從合肥駱崗機場呼嘯起飛，直奔上海虹橋。此行我們是去參加第48屆秋季廣交會。那也是我第一次坐飛機。

半夜，我們抵達上海機場賓館。第二天，大部分人乘機場班車到市區(qū)“白相”去了，而我獨自留在房間，翻著價格本，計算著如何將FOB換算成CIF。兩天之后，5日早晨，一架“三叉戟"大飛機由上海虹橋機場起飛，兩個小時后到了白云機場，同事們分道揚鑣，各自奔向所屬總公司接待處。而我去了“輕工交易團”。

初到南國花城廣州，有身臨異域之感。馬路兩旁，高大的木棉樹，鮮花綻放，爭相斗艷。矮小的灌木米蘭，其貌不揚，但卻花氣襲人。坐上輕工交易團的大巴——草綠色軍車，車窗半開，透過玻璃，我東張西望，第一感覺就是熱。

軍車司機猛踩油門，開足馬力一路吼吼叫，未進入市區(qū)，就直接闖入一個大院子，門口還哨兵持槍把守。下了車方才知道，這是廣東省軍區(qū)招待所。

終于找到房間，在門口向里探了一眼，哇！與其說是宿舍，倒不如說是教室。好家伙，里面擺了六、七張上、下鋪式雙人床。滿屋子七八個人都是來參展的“阿拉”上海人。

1980年10月15日上午9時，第48屆秋季廣交會在流花路貿易中心廣場舉行簡短開幕式。

我在的是紙張攤位。當時，全國經營紙張業(yè)務的口岸大致有20多家，分兩大樣品洽談室。組長由天津文體以為老科長出任，帶領一幫“老少邊窮”省份以及剛自營不久的公司在第二室。談判桌類似吃飯的方桌，配四把折疊靠背椅。有客戶來，陪同坐下來洽談。無客戶光顧，就得站在展架旁練攤等客。

9點剛過，客戶開始在洽談室門口探頭，多半是海外同胞，個個西裝革履，胸口掛著燕尾粉綢來賓證，清一色手提密碼箱。他們與人招呼，幾乎都是粵式或閩南腔調的國語，慢條斯理。不言而喻，他們大多數(shù)來自港、澳，南洋諸島，歐美華人寥若晨星。這也折射出國門初開時中國對外貿易市場結構。

記得有一天下午，商品組領導遞給我一枚精致的請柬，這是平生獲得的第一張正式請柬。下午閉館后，我與眾人乘大巴來到北園酒家。它在越秀公園后門的旁邊，門面不起眼，但入門后，兩旁各有一位身著大紅旗袍的禮儀小姐，鞠躬有禮，專業(yè)到位，訓練有素，儼然港式做派。東道主似乎來頭不小，一個大廳全包了。

費了一點時間找到自己的席卡，對號入座。餐桌臺布上，每位桌前擺大中、小三個玻璃杯，對應飲料、色酒、白酒，由客人自選，服務生斟上。每道菜，由服務生在一旁小臺子上分盤，再端給客人。用完一道，立即撤盤。這陣勢這派頭，從未見過，猶如劉姥姥進大觀園。一道沒見過的食物端上來，我先左顧右盼，再照葫蘆畫瓢，也就裝得人模人樣了。

又有一下午，一位身背挎包的印巴人，看樣子三十多歲，卷發(fā)，其貌不揚，我的同事稱他"蓬蓬頭"。他站在我的貨架旁拿起一張樣品?！癎lad to meet you!”我遞上名片。原來，“蓬蓬頭”來自尼泊爾。我請他坐下，并招呼服務生上一杯茉莉花茶。沒想到竟談成了我的第一筆廣交會生意。

晚上在宿舍，借用上海外貿公司室友英文打字機繕制合同，贏得“阿拉”們的一片掌聲。但當他們看著我打字僅用右手中指，一個字母一個字母地敲著鍵，不禁啞然失笑。 

這是我加入外貿后的第一筆出口合同，“蓬蓬頭”先生也是我貿易生涯真正意義上的第一位客戶，值得我紀念和珍惜。當時沒經驗，合同簽訂后沒有合影，更沒有贈送客人任何紀念品。這一遺憾直到十多年后，我商務出訪尼泊爾,他到機場迎接，我為他們家每人都準備一份小禮品，了卻了多年心愿。這是后話。

1980年11月17日，我與同事乘火車硬座離開廣州，途中耗時33小時，于18日晚上11點到達上海火車站。記得也沒出站，就在候車室椅子上熬夜，再轉乘第二天清晨5:30的火車，近10小時后回到合肥。全程40多小時。那時候年輕，身體能扛得住?？吹浆F(xiàn)在的業(yè)務員出差都是飛機、動車的，非常羨慕。

（作者系公司原總經理，現(xiàn)已退休）