我們是如何利用孵化幫扶工作促進(jìn)出口的呢？就是緊緊抓住孵化促進(jìn)工作的機(jī)遇做大文章。拿我們公司來(lái)說(shuō)，由于我省缺乏日用消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品的完整供應(yīng)鏈，多年來(lái)，我們主要在浙江、江蘇和福建等尋求貨源，如何增加地方產(chǎn)品的出口份額一直是我們所思考的。而3月份起，商務(wù)廳實(shí)施的孵化促進(jìn)戰(zhàn)略，便為我們提供一個(gè)千載難逢的良好契機(jī)。作為企業(yè)，我們的任務(wù)，就是要努力把政府的新想法形象化，把政府的新要求具體化，把政府的新指示行動(dòng)化。通過(guò)參與商務(wù)廳共同組建進(jìn)出口孵化促進(jìn)中心的工作，經(jīng)過(guò)對(duì)各地企業(yè)狀況的實(shí)地調(diào)研，我們完全被震撼了：不論是天長(zhǎng)秦欄的電子和光伏，還是當(dāng)涂博望的機(jī)床和刃具；不論是風(fēng)陽(yáng)的玻璃產(chǎn)業(yè)，還是無(wú)為高溝的電線電纜，都讓我們豁然開(kāi)朗，給了我們巨大的視覺(jué)和思想沖擊，因?yàn)槲覀儧](méi)有想到省內(nèi)原來(lái)有這么多好的出口工廠，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)巨大的產(chǎn)品寶藏，而且這個(gè)寶藏品味高，條件成熟，適銷(xiāo)對(duì)路。過(guò)去我們總是在羨慕遙遠(yuǎn)的風(fēng)光，卻忘記了欣賞身邊的美景。正所謂：本來(lái)家有明珠一顆，誰(shuí)知長(zhǎng)被塵勞關(guān)鎖，孵化讓其塵盡光生，終于照破山河萬(wàn)朵。

    孵化工作開(kāi)展4個(gè)多月以來(lái)，我們參加了商務(wù)廳組織的科大訊飛技術(shù)轉(zhuǎn)化對(duì)接，參加了與鳳陽(yáng)硅玻璃產(chǎn)業(yè)的對(duì)接，參加了與巢湖船舶、電線電纜、漁網(wǎng)漁具、鞋類(lèi)、食品、服裝等企業(yè)的系列對(duì)接。據(jù)了解，商務(wù)廳組織的類(lèi)似對(duì)接已達(dá)10余場(chǎng)，合作意向達(dá)70家。通過(guò)對(duì)接，僅玻璃產(chǎn)品一項(xiàng)，下半年就可以為鳳陽(yáng)縣實(shí)現(xiàn)出口額3000萬(wàn)元人民幣。作為商務(wù)廳定點(diǎn)對(duì)口幫扶巢湖市的外貿(mào)企業(yè)，我們用請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去的辦法，為巢湖市培養(yǎng)了專(zhuān)門(mén)的外貿(mào)人才；我們還在公司內(nèi)部廣為發(fā)布孵化工作心得和規(guī)劃，通過(guò)典型帶動(dòng)，積極擴(kuò)大孵化幫扶工作的影響力。目前，公司越來(lái)越多的員工認(rèn)識(shí)到了孵化的重要性，嘗到了孵化帶來(lái)的甜頭，公司上下孵化促進(jìn)工作的氛圍異常濃厚，參與孵化工作的積極性和主動(dòng)性大大增強(qiáng)。政府行為終于自然地轉(zhuǎn)化成了企業(yè)行為，變成了企業(yè)的自覺(jué)行動(dòng)。

    我們深深體會(huì)到，通過(guò)孵化幫扶，我們發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)成的產(chǎn)品和新的增長(zhǎng)點(diǎn)，挖掘到了新的潛力，培養(yǎng)了發(fā)展后勁，而且，我們還努力扮演起宣傳家和鼓動(dòng)家的角色。而生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)我們的人才、客戶和渠道優(yōu)勢(shì)，迅速地了解、掌握并進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)，形成了明顯的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的彎道超越。 

    全國(guó)實(shí)行孵化促進(jìn)工作的省市不少，但其他省市大多是區(qū)域性的和行業(yè)性的，像我省這樣在全省范圍內(nèi)全面鋪開(kāi)且力度如此之大，在全國(guó)還屬首創(chuàng)。站在企業(yè)的角度，我們感覺(jué)，孵化促進(jìn)工作既是一次外貿(mào)促進(jìn)政策的大宣傳，也是一次生產(chǎn)企業(yè)出口狀況的大摸排；既是一次外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)的大普及，更是一次外向型經(jīng)濟(jì)的大推動(dòng)。這種由點(diǎn)成線，由線成面，由面成片，片片相連，星火燎原的做法，實(shí)現(xiàn)了我們多年以來(lái)夢(mèng)寐以求的生產(chǎn)企業(yè)、外貿(mào)公司、地方經(jīng)濟(jì)的多贏局面?？梢哉f(shuō)，孵化工作是政府部門(mén)充分演繹好自身角色的一個(gè)經(jīng)典之作。

    為此，我們建議：孵化工作只能加強(qiáng)不能削弱。我們不敢說(shuō)一個(gè)地方不重視出口工作，這個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)就不能發(fā)展。但我們可以肯定地說(shuō)，什么地方重視了出口，什么地方的經(jīng)濟(jì)就肯定能夠發(fā)展；什么時(shí)候重視了出口，什么時(shí)候就能夠發(fā)展。孵化工作開(kāi)展才短短5個(gè)月的時(shí)間，但成果是顯著的。根據(jù)商務(wù)廳提供的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)全年可以新增進(jìn)出口實(shí)績(jī)企業(yè)700多家，進(jìn)出口額可達(dá)5至7億美元。這種千軍萬(wàn)馬、千家萬(wàn)戶做外貿(mào)的局面，顯示了人民戰(zhàn)爭(zhēng)的強(qiáng)大威力和巨大魅力。

（本文系柳夕良總裁8月份在政府出口工作座談會(huì)上的書(shū)面發(fā)言，有刪節(jié)）