這是我們第二次來德國,第二次拜訪同一客戶,第二次談?wù)撏粏栴}――漲價。想起咱國內(nèi)最流行的一句話,嫁人就嫁許三多。我們于是決定,發(fā)揚“三多精神”,心無旁騖,不達(dá)目的不罷休,不提價格誓不回。
在客戶的樣品間,我們發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品無論從哪個方面,均和上次我們來時的狀況有天差地別之變,看來不開發(fā)新產(chǎn)品,遲早會被市場淘汰。我們?nèi)绱耍蛻粢踩绱?。此次訪問,堅定了開發(fā)的念頭。
德國市場是歐洲最大的市場,但是競爭非常激烈,價格也是步步下滑,客戶業(yè)務(wù)也面臨激烈的競爭。對于我們的漲價請求,客戶表示理解,但是,在漲價的幅度上卻無法和我們?nèi)〉靡恢?。但是對于新的產(chǎn)品除外??蛻敉瑫r給我們解釋了其他供貨商和他們的合作狀況,也坦率的指出了我們合作中的一些問題,表達(dá)了對將來合作的信心,并約好交易會見面繼續(xù)談開發(fā)事宜。在殘酷的市場競爭前,有了客戶的理解和支持,我們是無比感動。就在我們陶醉其中時,事情卻突然間發(fā)生轉(zhuǎn)變。
在我們離開客戶辦公室的時候,竟然迎頭撞見一男一女兩中國人,疑似浙江工廠的老板和業(yè)務(wù)員,我和少爺面面相覷,實在是無法不感慨。競爭已然如此,我們的出路究竟在哪里呢?敬愛的柳總裁呀,你就給我們一些指導(dǎo)吧!
對于我們的到來,客戶也是意猶未盡,于是晚上決定發(fā)揚合肥精神,邊吃邊談。晚餐非常豐富!有甜點,牛排,燭光,最重要的是有美女相伴。(注釋:此女系客戶女兒,面容姣好,笑容甜美)。袁兄談到了人權(quán)、文化、民主、歷史、現(xiàn)實、政府、中歐關(guān)系,客戶連連稱是??磥?,向袁大少學(xué)習(xí),是搞好客戶關(guān)系的不二法門。另外,我要爆料:少爺在美女相伴時總有驚人發(fā)揮。
(汪世傳供稿)