悠久的歷史和驚人的距離，使得它的輝煌可以滿足任何人的好奇心。伴隨著悅耳鈴聲的駱駝隊(duì)，閃電般飛馳的游牧民，夕陽下的綠洲，還有奇幻夢想中絕不會(huì)缺少的公主，以及時(shí)隱時(shí)現(xiàn)的純金打造的城墻，我的印象中，外貿(mào)好像就是從這條絲綢之路開始。

　　如果我現(xiàn)在站在的是站在利比亞總統(tǒng)卡扎菲的總統(tǒng)府，或許我該說的就應(yīng)該是以下內(nèi)容：利比亞現(xiàn)在需要進(jìn)口安徽糧油公司的大米，面粉等等以保障人民的日常所需；需要安徽技術(shù)公司的發(fā)電機(jī)組，船舶等等以維持人民的理性逃難；還需要安徽輕工公司的箱包，鞋子等等，以備逃難時(shí)的打包行程；當(dāng)然還需要服裝，紡織品公司的衣物，進(jìn)出口公司的機(jī)電，汽配等等等等，我的想象中他們現(xiàn)在需要的太多太多。以上的比喻并不是告訴大家我們應(yīng)該發(fā)戰(zhàn)爭財(cái)，而是一個(gè)年輕的外貿(mào)業(yè)務(wù)員僅僅想為在

　　座的各位詮釋一下自己眼中外貿(mào)的魅力。

　　當(dāng)這四月的初春映襯著109屆廣交會(huì)的大幕徐徐拉開的時(shí)候，當(dāng)下班以后辦公大樓里仍然處處想著膠帶封箱聲音的時(shí)候，當(dāng)我們這群在爸媽眼里依舊是孩子的業(yè)務(wù)員即將踏上交易會(huì)征程的時(shí)候，這預(yù)示著一場充滿著競爭的比賽即將開始，雖然沒有風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)返的悲壯豪情，但是我們對(duì)自己的要求一點(diǎn)也不亞于古戰(zhàn)場那些整裝待發(fā)的將士們。

　　說到這，讓我的記憶回到了106屆交易會(huì)前夕，我司的一位同仁雨天不慎跌倒，以至于右腳骨折，當(dāng)所有的人都在扼腕嘆息并認(rèn)為她將錯(cuò)過這屆交易會(huì)的時(shí)候，可在二期的家居品牌攤位上，一位坐在輪椅上的女孩正在用流利的英文和他的客戶對(duì)話，神情是多么的堅(jiān)定，談吐間彰顯優(yōu)雅的氣質(zhì)，在ALIC司標(biāo)的映襯下顯得格外的活潑，開朗。我獨(dú)自認(rèn)為，這是一種享受般的工作態(tài)度，她在享受著外貿(mào)工作帶給她的完美，快樂的人生。這樣的事例在我的身邊數(shù)不勝數(shù)，比如闌尾炎開刀，僅僅住了一天的院，第二天就投身到自己的工作崗位上；還有年邁的父親過世，兒子卻只身在大洋彼岸，連父親最后一面也沒有看見，悲而不語，可謂自古忠孝不能兩全。這些事情，應(yīng)對(duì)這樣幾句詩：道荒宏雪嶺，險(xiǎn)澗賊途倡。平生不捫淚，今日灑千行。如果是痛苦，他們正在默默地承受著；如果是艱辛，他們依舊微笑面對(duì)著；如果是快樂，他們?cè)敢庖黄鸷湍銈兎窒碇?/SPAN>

　　我的老師很早就告訴我：“嚴(yán)以律己，誠信待人”。八個(gè)字的經(jīng)商之道讓我記憶至今。

　　我的一位同事，在得知海地地震后，第一時(shí)間打了電話給他的海地客人，電話那邊始終無人接聽，發(fā)了無數(shù)的郵件卻得不到回復(fù)，看的出，當(dāng)時(shí)他焦急萬分。當(dāng)我們問及他是不是因?yàn)閾?dān)心丟了這個(gè)財(cái)神而悲痛的時(shí)候，他的回答卻給我上了深深的一課。他說，這個(gè)客人他做了有五年，每年的廣交會(huì)都會(huì)來到中國，在他的攤位上一坐就是一天，他們?cè)缫呀?jīng)不是僅僅的貿(mào)易關(guān)系，而是一對(duì)可以談天說地的好朋友。幸運(yùn)的是，前不久，他剛剛收到客人的電話，一切平安。或許在即將的交易會(huì)上，會(huì)看到兩個(gè)不同膚色的人，相顧無言，唯有淚千行。正是這樣，彼此的信任，讓友誼超越了

　　單純的合作，同時(shí)也賦予了外貿(mào)工作更深一層的含義。

　　有時(shí)候看看自己客人的郵件，可愛之處也不禁笑起來。世界杯期間，我的一位意大利客戶因?yàn)榭催^《少林足球》，就發(fā)來郵件詢問我，為什么在世界杯賽場上看不見他們？我笑的不知道怎么回答他，只好再一次強(qiáng)調(diào)，那批貨交貨期沒有問題。其實(shí)客戶和我們一樣，工作的同時(shí)也在感受對(duì)方的國家文化，也正是這種文化上的差異，有時(shí)讓我們拋開價(jià)格，交貨期等等各種貿(mào)易問題，發(fā)現(xiàn)原來跟客人還有很多話題的交集。

　　當(dāng)然，更多的情況下，是那些很難談攏的客人。就在上一屆的廣交會(huì)，一位黑人大叔來到公司箱包品牌攤位，這是我一個(gè)同事阿拉伯的老客人。剛開始，還是喜笑顏開，慢慢的兩個(gè)人就有點(diǎn)爭執(zhí)了。出于好奇心，我在旁邊也聽到了一點(diǎn)，大概的內(nèi)容是這樣的?？腿苏f：不不不，這套箱子只值27塊7，我的同事說：27塊7沒有問題，但是你要了這么厚的OPP袋，至少要加0.1美金?？腿苏f：以前的袋子不都是免費(fèi)的嗎？我的同事說：你不知道，中國的各種原材料在漲價(jià)，工人緊缺，人工的工資在漲，我的兄弟，這個(gè)價(jià)格也就只能維持10天了?？蓯鄣目腿艘恢睋u著他黑色的腦袋。經(jīng)過就是這樣，我的經(jīng)理得知事情后，開玩笑說：堂堂安大英語系專八的高材生，像菜市場的菜農(nóng)一樣，在攤位上和客人糾結(jié)到底是27塊8還是27塊7成交的問題。這樣的事情在貿(mào)易上最為常見，我的朋友甚至在自己的微博里氣憤地寫出了這樣一句經(jīng)典語言：“所有不以簽單為目的的談判，都是耍流氓！”其實(shí)，面對(duì)這種討價(jià)還價(jià)，我們和客人應(yīng)該有著相同的初衷，就是將公司的利益無限的最大化。

　　多少次，我們面對(duì)著工廠交不了貨而客人緊催的局面；多少次，我們徘徊在工廠價(jià)格和客人目標(biāo)價(jià)碩大的差額之間；可是，依舊微笑以對(duì)。因?yàn)榭匆娗拜厒冐S富的人生，我們知道，他們走過的艱辛比我們多的多。我們公司的張書記和于副總即將離退他們?yōu)橹畩^斗一生的外貿(mào)行業(yè)，雙鬢的白發(fā)詮釋了他們默默貢獻(xiàn)的一生。正像他們一樣，許許多多上一輩的外貿(mào)人為我們創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)輝煌，同時(shí)也為我們奠定了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基石。我們堅(jiān)信，沿著他們鋪好的路向著遠(yuǎn)方，攜起手，看，屬于我們自己的絲綢之路就在前方。

（本文系姚迪參加國貿(mào)集團(tuán)“崗位爭優(yōu)秀，業(yè)績創(chuàng)一流”主題演講比賽的演講稿。姚笛供稿）