如果不是來這里參加這樣一個座談會，我都忘了WTO這件事了。為什么有這樣的感覺呢？因為一個專業(yè)從事國際貿(mào)易的進出口企業(yè)，從她進入國際市場那天起，就都是并且必須按照國際慣例和規(guī)則行事，順理成章，感覺自然。

　　不過，當我們真的有機會回顧和評估入世十年歷程的時候，感受還是非常深刻的，那就是，過去的十年是我們國家市場化步伐加快的十年，是企業(yè)市場意識得到空前建立和強化的十年，是政府對企業(yè)的扶持和幫助更為規(guī)范的十年，是各類企業(yè)迅速融入國際市場的十年，是政府和企業(yè)品牌意識得以建立和加強的十年，是政府部門對國際規(guī)則的學(xué)習(xí)、掌握和使用最積極、最深入、最廣泛的十年。

　　具體到我們這樣的專業(yè)外貿(mào)企業(yè)，我們的最大感受是：

　　一、制度變化帶來了思想和位置的深刻變革。

　　由于放開外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，各類經(jīng)營主體的加入對傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)造成了巨大沖擊，并加劇了行業(yè)內(nèi)競爭，導(dǎo)致國有外貿(mào)企業(yè)重新洗牌和轉(zhuǎn)換機制。這在客觀上促進了外貿(mào)企業(yè)的素質(zhì)特別是管理水平提高以及服務(wù)意識的提高，盡管殘酷的形勢讓大部分傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)退出了歷史舞臺，但也造就了部分生命力強的外貿(mào)企業(yè)存活下來并迎來蓬勃發(fā)展的良好機遇?？梢哉f，入世是對企業(yè)的磨難和考驗，也是對企業(yè)的促進和強大推動。

　　二、經(jīng)營環(huán)境的寬松帶來了難得的外貿(mào)發(fā)展機遇。

　　以我們公司為例，通過不斷增加員工持股，保證了業(yè)務(wù)骨干的穩(wěn)定；通過改變核算單位和激勵機制，提高了業(yè)務(wù)人員的積極性和創(chuàng)造性，使得公司的業(yè)務(wù)得到空前的發(fā)展，公司進出口額從當年不到1億美元，發(fā)展到現(xiàn)在的3億多美元；歐美主流市場的占有率從當年的20%，發(fā)展到現(xiàn)在的55%。更為難能可貴的是，公司的產(chǎn)品的品種更為豐富，檔次明顯提升。可以說，過去十年是公司探索的十年、成長的十年，也是提升的十年、收獲的十年。

　　三、貿(mào)易規(guī)則的引入和熟悉帶來了發(fā)展方式的逐步轉(zhuǎn)變。

　　對于企業(yè)來說，其實最大的變化還在于理念和思維，在于經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。我們懂得了跟單、驗廠、社會責任、第三方驗貨、認證、服務(wù)外包、研發(fā)設(shè)計等新的經(jīng)營理念和做法，盡管這些要求使得企業(yè)生產(chǎn)和出口成本大幅上升，但客觀上也規(guī)范了外貿(mào)運營模式，促進了產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的完善，理順了與歐美主流市場和客戶的服務(wù)對接，在質(zhì)量、交貨等索賠和貿(mào)易糾紛的處理上也實現(xiàn)雙方的平等。應(yīng)該說，我們公司歐美市場分額得以擴大，產(chǎn)品得以進入主流市場，都是引入規(guī)則和熟悉規(guī)則帶來的好處。

　　四、匯率的市場化傾向帶來調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)的壓力。

　　最近5年來，最大的變化在于匯率，這肯定是所有企業(yè)的共同感受。它逼迫我們必須迅速落實調(diào)整產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)這件大事，以應(yīng)對市場的無情競爭，保證企業(yè)效益水平和市場地位不滑坡。匯率制約了我們，鍛煉了我們，也提高了我們。

　　五、經(jīng)濟領(lǐng)域的逐步開放帶來了服務(wù)提升和成本下降的好處。

　　外貿(mào)行業(yè)由于其自身特點，離不開金融業(yè)的大力支持。我們高興地看到，以金融業(yè)為代表的各領(lǐng)域的逐步開放，使企業(yè)得到了實惠。金融業(yè)開放可能會造成對國家金融安全的沖擊，但外資銀行的進入?yún)s大大增強了本土銀行業(yè)的危機感，促進了各家銀行的服務(wù)水平大提高，同時大大降低了費用收取，給外貿(mào)企業(yè)帶來了切切實實的好處。類似的行業(yè)開放還有很多。

　　六、外貿(mào)主體的多元化和外貿(mào)形勢的嚴峻帶來了外貿(mào)企業(yè)發(fā)展道路的變化。

　　由于相互競爭、用工成本、金融危機等原因，外貿(mào)業(yè)務(wù)步履維艱，這導(dǎo)致很多外貿(mào)企業(yè)不得已走上多元化的發(fā)展道路，即改變過去以進出口為單一主營業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)思路，積極尋求向上下游甚至其他領(lǐng)域發(fā)展，以分散經(jīng)營風險，努力實現(xiàn)利潤的多元化。這是目前外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營的一大特征。

　　當然，總體感到，這么多年來我們僅僅是規(guī)則的被動接受者，頂多是個規(guī)則的挑戰(zhàn)者，不知道什么時候可以成為規(guī)則的制定者和主導(dǎo)者。

（柳夕良總裁在“入世十周年中央媒體座談會”上的發(fā)言，原載《安徽日報》，有刪節(jié)）